上兩週的週五都到朝陽科大講課，分別談了文案跟電商行銷。談電商的前一個晚上，突然想到一個案例可以說明，但礙於主要的學員身分都是在學的學生，根本都沒有電商營運的經驗，思索該如何跟他們解釋的時候，突然想到了這樣一個選擇題：
「A平均月薪三萬，省吃儉用一年可以存下約十二到十五萬；B年收入百萬，但是幾乎都存不了錢。」
上面兩個，你們覺得哪個好？又想成為哪一個？（跟學生教這個真的好嗎！？）
事實上，上面兩個例子，A就是很多小資族的現況；至於B，也的確是我身邊的例子。當然，這個課程談的是電商行銷，不是投資課程，所以我們不需要討論B都沒存到錢，是不是理財觀念偏差，又或者是他為自己建立了什麼投資balabala。
在課堂上詢問的時候，扣除掉害羞不願意互動的人，兩個選項都有人選擇，當中又是B多於A。這相當正常，因為年收入百萬就是爽，而且百萬象徵的也是有更多的可能性。
這個可能性，其實就是兩者之間的一個差異。我當時是這麼跟學生說的：「年收入約36-42萬，存下約12-15萬，比的是誰可以更省一點；但是年收入要達百萬，不論他最後存下多少，比的是誰的能力有到達那個門檻。」
單從行銷營運來談，上面A跟B的案例的延伸解釋也相當簡單，我想討論的就是兩者在「能力」跟「門檻」上的差異。如果把人換成電商品牌，那麼可以轉變為：
「A品牌一年的營業額大概落在3000到4000萬，而盈餘大概為1200-1500萬；B品牌一年的營業額約為一億，但是幾乎都不賺不賠。」
為了讓學生可以更快的做出選擇，將電商品牌轉換為個人薪資收支後，再透過他們的選擇再轉換為電商營運，其實一來一往的觀念就相當清楚（自以為）。
今天A品牌的狀態，其實是常態；但是否可能出現B品牌的營運狀況呢？還是可能，而我們可以說B品牌賠錢了嗎？事實上他只是沒賺錢，他的各項成本可能都已經攤提了；這樣的營運模式，只要不需要跟股東交代，他可能是更有發展的潛力，為什麼？因為他選擇先跨過「門檻」。
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談到這裡，再將企業轉換為人來做思考，或許多數的人都更能清楚的理解。
今天3萬的月薪，是多數人都可以達到的標準，那麼能存下多少，就是看每個人「省錢」的能力。台灣很多理財專家都愛說，賺多少不重要，能存下多少才是重點；如果從這個角度來分析，那B君其實是不折不扣的魯蛇，因為他都存不到什麼錢。只是，我們也該進一步思考，當B他今天有本事能獲得年薪一百萬的時候，他只需要稍稍的調整、重新思考他的生活，或許他每年能存下的錢，是可能比A的年總收入還高的。
這就是跨過某個門檻的重要性。
今天無論是人還是企業，要達到某個門檻，也表示要有相對應的能力，無論是B透過什麼樣的方式取得收入，B企業是透過什麼樣的行銷方法獲得這個營業額，當他跨過這個門檻後，也象徵著他有相對應的「工作」或「行銷」的能力。
未來，B君或B企業，只要嘗試著找出讓自己無法賺錢的原因（投入的支出成本 / 行銷流程的浪費），嘗試著修正這些可能有誤或是浪費過多成本的流程，那麼在既有的收入 / 營業額的情況下，他們就能獲得更高的 存款 / 毛利。相同的，他們只要重新審視流程，找出可以放大的環節，那麼也許還能再提昇，透過收入（營業額）增加、支出（成本）降低，那麼百萬年收入（一億營業額）更可能等倍的再跨過另一個門檻。
然而三萬月薪（三千萬營業額）的A組呢？他們卻可能還有很長的一條路要走，因為他們的能力（企業體質）還不足以達到門檻。
不妨可以觀察身邊的一些朋友，當初三萬月薪的人爬到百萬年薪的有多少人，又花了多少年？而身邊一些已經透過創業、做生意達到年收入也許兩百萬、五百萬的人，他們是否隨便找個工作或發展事業，都可以讓自己增加百萬的年收入？
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當然，B的收支狀況，對於有些人來說其實是具有相當的風險，因為人有不測風雲；同樣的，B企業的營運方式，也一定有企業覺得過於大膽躁進。
無論是人生還是企業經營，留下一些保命財似乎才是最正統的作法。但事實上，B組的案例，我認為這就是台灣企業很愛談的「狼性」！
相當多的人談電商營運，談的都是先學會在初期取得成長，那麼所謂的成長，究竟是在保守當中逐漸累積公司的營運資本，還是一口氣衝上一個營業額門檻呢？
如果是你，又會怎麼選擇？這個問題事實上沒有對錯。
事實上，這樣的一個討論跟論述方式其實簡化了相當多過程面的討論，例如「競爭」。但換個角度想，企業在挑戰跟跨越門檻的過程中，不就也是在「競爭」當中進行了嗎？動態競爭其實一直都存在，並不是在你跨越門檻的那個時刻開始，對手才會開始注意到你，又或者市場才會開始出現變化。
甚至於，無論是人還是企業，已經可以達到某個門檻的時候，他本身對於競爭跟市場的耐受、敏感度也未必會輸給多數人，除非整個過程都是建立於「風險」之上，同時還是多數比例非自己可以控制或是掌握的風險。
我想能當B應該也沒人想當A，但是用人跟薪資下去思考還有另一個原因就是：無論是人或公司，為什麼無法在特定領域達成B？事實上能達到B的人，一定本身產品體質都是勝過市場多數，而你覺得自己有什麼條件可以贏過多數？
By 許小嚕
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