產品銷售文案，相信是多數的文案人最熟悉的一個領域，甚至於不一定非得是廣告業的Copywriter，一般品牌的行銷人員都可能對於商品銷售文案無比熟悉。
那麼針對商品文案，應該著重的文案重心又在於哪裡？如何寫出動人的文案，又或者應該如何將產品的價值在一面雜誌稿、NP稿，甚至是一小塊FB、Google聯播廣告當中表現出來？
這次的文案演練，就有一組學員抽選的題目是要針對時尚OL推廣一款藍芽耳機。結合創業及商業模式的思考，他們更進一步從商品的開發導入，如果是你，會如何表現？
一、
演練成果
二、
文案修改
這一組學員抽選到的題目是要針對時尚OL銷售一款藍芽耳機/耳麥，Jim跟Michael兩個人以創業的角度，從產品開發的思維來切入思考，我覺得是相當好的一種想法。今天要將一個現成的產品做銷售，是電商；然而從行銷的前端──也就是產品開發開始切入，才是一種創業應該有的思維，又或者應該說：是一個品牌化發展的開始。
針對文案方面進行探討，這一組相當特別的地方在於：我個人認為相當具有商業文案的味道，如何販售一個產品、產品的特色是什麼，在文案當中不單單完全表達出來，甚至於懂得透過更加誘人的方式來撰寫，有基本的「廣告」邏輯。
甚至於，在商業模式方面，他們還很完整的導入了代言人的思考邏輯，直接以「小S」做為產品開發及命名的方向。唯獨在文案撰寫的邏輯上，還是缺乏以結構化思考，因此文案的前後排列，有重點失焦的味道。
如果單就這一組原先的文案，重新以結構化的思考排列，可以獲得下列的初步修改：
原先擺放在最後面的兩行文案，Jim跟Michael在解說的時候有提及那其實是特別規劃的行銷文案。事實上這兩行文案就是最適合用來製作文宣的內容，因此應該將其提前，當做是Catch及Pre Catch。而就商品銷售文案來說，直接以產品的名稱做為Catch是最為適合，另外以「聆聽世界的聲音，釋放妳的美。」做為眉標包裝產品。
另外則是將原先文案中類似於呼籲購買的「時尚OL不可錯過的品味－小S牌女王耳機！」移到Pattern，做為一種呼籲行動的宣告。而值得注意的是：Pattern的用途類似於活動、購買的最後呼籲，因此要將消費者「想要」或「必須」知道的訊息列出，以產品銷售來說，價格就是一項極為重要的訊息。而為了強化行動，可透過「預購」或是「集資」期間的優惠價格來刺激行動，另外以小字導入「時間」，給予消費者一個行動的急迫動機。
然而，本組所撰寫的文案本身其實中間有相當多的部份都是「條列式」的產品功能說明，因此在文案撰寫上，我們可以進一步的將Handline跟Body Copy導入來應用，讓整體文案看起來可以更加的有結構性，閱讀上也比較有層次。同時，小S應該是聯名或代言人，不該成為品牌名稱。
綜上所述，加入一些修飾化的「廣告」文案概念，可進一步將文案進行編修，則如下所示：
三、
延伸修改意見
本組學員抽選到的題目其實是「電競耳麥」，但因此這次的演練進一步延伸到商業模式的規劃，因此可以單就產品整體性來思考，無需糾結於抽選到的題目字面內容。
我覺得相當驚喜的地方其實在於本組學員有導入技術的「獨特性」，耳骨傳導技術事實上也已經是一個概念逐漸可以實際應用的科技；前陣子也有智慧穿戴裝置，在集資影片當中就是主打可以利用智慧手錶接通電話後，利用「手指」傳輸音波來「聽電話」，而利用智慧型手錶來發話。
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| 圖片擷取自產品集資網頁 |
比較可惜的是：本組學員在產品的規劃上，將功能侷限於「耳機」而非延伸到「耳麥」。耳環、耳骨傳導是相當不錯的產品思維，那麼依據耳環的設計概念，是否考以進一步的導入「麥克風」於其中？就如同APPLE新的耳機AirPods相同的概念，則可以讓整體的產品思維更加完整。
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| 版權所屬：123RF 版權商用圖片 |
四、
延伸商業模式討論
雖然說，吳季剛本人其實是服裝設計師，要找來設計耳機，他本人可能都會覺得萬分的驚恐，但是從設計師這個角度切入，是相當不錯的概念。
在課堂上我也有提及，今日利用產品設計做為「平台」，提供新銳或是年輕設計師一個機會，也是一種商業模式。特別是在台灣的設計環境中，平面設計師很苦，是因為他們的工時長、薪資低、競爭多，但事實上平面設計師有相當多的機會；反觀，工業設計師卻可能是更加弱化的一群。
雖然說工業設計的複雜，無法像平面設計連結T-Shirt或是轉印商品一樣那麼輕易的產品平台化，但是如果進一步結合本組規劃中有導入的「名人/明星聯名」，明星本身當然不懂設計，但是可以利用他的形象或是由他們提出「概念」，讓工業設計師都有競圖、商品化的可能，無非也是提供他們一個平台。
甚至於，能否可能號招知名的工業設計師，舉辦「導師制競賽」，由線上的工業設計大師帶領工業設計師開發商品，除了競賽本身的話題性之外，透過募資平台做進一步的曝光跟販售。
利用上述的商業包裝，其實也是讓品牌本身可以將重心擺放在「技術」的提升，而將設計平台化或行銷化來進行全方面的發展。
本次行銷班的學生共分為三組，可點擊下列連結繼續閱讀：
By 許小嚕
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