文案道:文案演練範例02──讓時尚OL無法抵擋的藍芽耳機



產品銷售文案,相信是多數的文案人最熟悉的一個領域,甚至於不一定非得是廣告業的Copywriter,一般品牌的行銷人員都可能對於商品銷售文案無比熟悉。
那麼針對商品文案,應該著重的文案重心又在於哪裡?如何寫出動人的文案,又或者應該如何將產品的價值在一面雜誌稿、NP稿,甚至是一小塊FBGoogle聯播廣告當中表現出來?
這次的文案演練,就有一組學員抽選的題目是要針對時尚OL推廣一款藍芽耳機。結合創業及商業模式的思考,他們更進一步從商品的開發導入,如果是你,會如何表現?

一、   演練成果


二、   文案修改

這一組學員抽選到的題目是要針對時尚OL銷售一款藍芽耳機/耳麥,JimMichael兩個人以創業的角度,從產品開發的思維來切入思考,我覺得是相當好的一種想法。今天要將一個現成的產品做銷售,是電商;然而從行銷的前端──也就是產品開發開始切入,才是一種創業應該有的思維,又或者應該說:是一個品牌化發展的開始。
針對文案方面進行探討,這一組相當特別的地方在於:我個人認為相當具有商業文案的味道,如何販售一個產品、產品的特色是什麼,在文案當中不單單完全表達出來,甚至於懂得透過更加誘人的方式來撰寫,有基本的「廣告」邏輯。
甚至於,在商業模式方面,他們還很完整的導入了代言人的思考邏輯,直接以「小S」做為產品開發及命名的方向。唯獨在文案撰寫的邏輯上,還是缺乏以結構化思考,因此文案的前後排列,有重點失焦的味道。
如果單就這一組原先的文案,重新以結構化的思考排列,可以獲得下列的初步修改:


原先擺放在最後面的兩行文案,JimMichael在解說的時候有提及那其實是特別規劃的行銷文案。事實上這兩行文案就是最適合用來製作文宣的內容,因此應該將其提前,當做是CatchPre Catch。而就商品銷售文案來說,直接以產品的名稱做為Catch是最為適合,另外以「聆聽世界的聲音,釋放妳的美。」做為眉標包裝產品。
另外則是將原先文案中類似於呼籲購買的「時尚OL不可錯過的品味-小S牌女王耳機!」移到Pattern,做為一種呼籲行動的宣告。而值得注意的是:Pattern的用途類似於活動、購買的最後呼籲,因此要將消費者「想要」或「必須」知道的訊息列出,以產品銷售來說,價格就是一項極為重要的訊息。而為了強化行動,可透過「預購」或是「集資」期間的優惠價格來刺激行動,另外以小字導入「時間」,給予消費者一個行動的急迫動機。
然而,本組所撰寫的文案本身其實中間有相當多的部份都是「條列式」的產品功能說明,因此在文案撰寫上,我們可以進一步的將HandlineBody Copy導入來應用,讓整體文案看起來可以更加的有結構性,閱讀上也比較有層次。同時,小S應該是聯名或代言人,不該成為品牌名稱。
綜上所述,加入一些修飾化的「廣告」文案概念,可進一步將文案進行編修,則如下所示:


三、   延伸修改意見

本組學員抽選到的題目其實是「電競耳麥」,但因此這次的演練進一步延伸到商業模式的規劃,因此可以單就產品整體性來思考,無需糾結於抽選到的題目字面內容。
我覺得相當驚喜的地方其實在於本組學員有導入技術的「獨特性」,耳骨傳導技術事實上也已經是一個概念逐漸可以實際應用的科技;前陣子也有智慧穿戴裝置,在集資影片當中就是主打可以利用智慧手錶接通電話後,利用「手指」傳輸音波來「聽電話」,而利用智慧型手錶來發話。

圖片擷取自產品集資網頁

比較可惜的是:本組學員在產品的規劃上,將功能侷限於「耳機」而非延伸到「耳麥」。耳環、耳骨傳導是相當不錯的產品思維,那麼依據耳環的設計概念,是否考以進一步的導入「麥克風」於其中?就如同APPLE新的耳機AirPods相同的概念,則可以讓整體的產品思維更加完整。

版權所屬:123RF 版權商用圖片

四、   延伸商業模式討論

雖然說,吳季剛本人其實是服裝設計師,要找來設計耳機,他本人可能都會覺得萬分的驚恐,但是從設計師這個角度切入,是相當不錯的概念。
在課堂上我也有提及,今日利用產品設計做為「平台」,提供新銳或是年輕設計師一個機會,也是一種商業模式。特別是在台灣的設計環境中,平面設計師很苦,是因為他們的工時長、薪資低、競爭多,但事實上平面設計師有相當多的機會;反觀,工業設計師卻可能是更加弱化的一群。
雖然說工業設計的複雜,無法像平面設計連結T-Shirt或是轉印商品一樣那麼輕易的產品平台化,但是如果進一步結合本組規劃中有導入的「名人/明星聯名」,明星本身當然不懂設計,但是可以利用他的形象或是由他們提出「概念」,讓工業設計師都有競圖、商品化的可能,無非也是提供他們一個平台。
甚至於,能否可能號招知名的工業設計師,舉辦「導師制競賽」,由線上的工業設計大師帶領工業設計師開發商品,除了競賽本身的話題性之外,透過募資平台做進一步的曝光跟販售。
利用上述的商業包裝,其實也是讓品牌本身可以將重心擺放在「技術」的提升,而將設計平台化或行銷化來進行全方面的發展。


本次行銷班的學生共分為三組,可點擊下列連結繼續閱讀:







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