前幾天，有一位先前上了文案課的學員，來跟我聊了一下他對於文案的一些問題。他說把我推薦的幾本文案書（側邊欄推薦收）都快速的看完了，但是對於寫文案還是充滿了障礙。他的問題其實就是許多人在寫文案都會遭遇的問題：覺得自己的文學造詣非常差，寫出來的東西都不夠好。
事實上，哪一個剛出來寫文案的人不是充滿了障礙呢？想當年我剛進廣告設計公司擔任文案企劃的時候，每天都有障礙到抱頭只差沒痛哭，幾度在半夜寫不出可以過關的文案想著要離職。這就是每一個文案人都會經歷的過程。
我在講文案課的時候，其實都會先打好預防針，告訴每一個學員：別認為今天聽完這一堂課，你回去就能無痛的寫出驚人的文案，這是謀摳零欸代誌；甚至於別說上完我這一堂，你把坊間所有的文案課都上過一輪，當你把手放到鍵盤上（或提筆）的時候，腦袋就是一團亂。我跟你說，這才是正常人。
如果真的讓你們上幾堂文案課，就能寫出驚人無比的文案，那我們這些工作八年、十年甚至更長的廣告文案人這幾年是都白活了是不是？
有些時候，甚至可能上的課越多、看的書越多，越難寫出文案。因為你會覺得自己已經學那麼多了，應該要寫出更驚人的文案。但這一個堅持，卻可能是造成文案越來越難產的主要因素。
文案，事實上沒有什麼訣竅，就是必須多看、多感受、多寫，唯有透過這樣的練習，才能逐漸讓「寫東西」成為一個習慣，逐漸學會將你的想法有邏輯的轉換成為文字。
也因為如此，我的文案課其實很簡單，我課程有相當多的部份，談的不是文案如何寫，而是要學員多多思考，如何找出你的品牌、產品跟服務可以打動消費者的方式。我一直認為，文案寫得好不好是其次，你到底有沒有把賣的東西說好，讓消費者有感覺才是重點。
我從18歲開始寫六萬字到八萬字的小說，部落格部分從平均每個禮拜寫一篇電影文或行銷文，到今天每天一篇1500字的行銷文；七年的廣告、商品文案經歷其實相當菜逼八，也累積了超過上千篇的品牌、商品等各類文案經驗。
如果這樣的文字敏銳度是可以速成，那我真的會很難過，大概會厭世吧。
但文案寫作雖然無法速成，還是有一些方法可以慢慢的增加練習的效率。就我的經驗來說，大概是下面幾個方向。
【標題等短文案】
短文案的訓練方式，對我來說就是多看。我曾經在文案課提過（應該提過吧）：現在我偶爾還是會買份報紙。看看上面的房地產廣告。之所以會看房地產，除了是自己過去的工作習慣外，房子這種高單價的「類民生」商品，相對的文案的市場強度會特別高。不一定會有創意，但是他一定要能表現出「產品的價值」。
當然如果想要看比較有創意一點的房地產廣告，如果是南部民眾，我個人的建議是買工商或是經濟這兩份報紙，因為他們的廣告有時會賣全國版；又或者是《蘋果地產王月刊》這類的房地產雜誌，看一些北部企劃公司的創意，或許比較有幫助。
另外，過去我也很愛到「地產設計」這個對岸的網站看他們的地產稿設計，老實說挺狂的，因為他們的房子很少賣到成屋，所以大多都是意象稿，許多稿面的創意相當驚人，無論是圖像還是文案。
【商品文案】
關於商品文案及部落格文案這類比較長的「內文」類型文案，其實最直接的方式就是多到商城逛逛，去看看那些電商的銷售文案都是如何寫，結構如何安排，看到哪一些產品的文案寫法是讓你覺得相當有意思或是有燒到你的，別急著下單，先把他的文案存起來，當做自己的資料庫。
這樣的作法不是要你抄，而是學著反覆的看，去吸收這些文案的規劃跟結構，慢慢的培養自己思考商品文案寫法的直覺性。
基本上，商品文案的撰寫本身就是有結構性，有一個觸動消費者反應的邏輯公式在，相關的說明我公開分享的講義裡都有了。
【文案的練習】
最後，提供文案練習的方法給大家，算是個人的一點經驗。
單就短文案來說，其實就是先別想太多，把你所能想到產品可以打動人的一句話寫出來。不管這句話多長，十個字、二十個字都沒關係，寫出來之後第二件事就是讓這句話精鍊，最後再來思考是不是能玩創意。
找出文案創意的方式相當多，最基本的就是善用「新注音」愛亂跳字的特點。將你的輸入法切換成注音之後，嘗試著找找文案當中有哪些關鍵的字是可以找出同音不同字，又能帶出額外趣味性的用字，創意有時就在這些同音異字當中。
至於商品文案的寫法，其實就更簡單了，隨便找一件產品來練習，又或者可以用我文案課的變態玩法，先規劃好產品跟正常的對應受眾（如面膜跟OL），將各個產品跟受眾分別寫在不同的卡片上，接著亂數抽選，再針對你亂數抽選出來的題目來練習。像是把面膜賣給企業老闆、把足膜賣給中年男性上班族，每天練習一題，訓練自己尋找產品行銷價值跟文案撰寫的敏銳度。
每天練習，其實是我認為寫文案的基本。「開始寫部落格」或許是一個很好的開始，不管是寫什麼題材，電影、讀書心得、餐廳食記、行銷或廣告的感想，反正就是找東西讓自己練習寫，寫久了自然對文字的敏銳度會提高。
以上，大概就是這樣，別再問我文案如何寫得好了，我寫十年多了，鍵盤打壞好幾個，去問他們為什麼死得那麼慘可能還快一點。
別把文案寫得太複雜，文案就只是一個用來跟消費者溝通的工具，不外如是。
By 許小嚕
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